项目型销售管理软件 项目工程管理软件

发布日期：2020-09-03

请问哪家公司的项目型销售企业管理系统在项目进度这一块功能比较强...

根据多年的项目管理软件选型经验，经过认真仔细考察、分析，从国内国际软件市场筛选出十款具有真正实用价值的项目管理软件产品，并根据产品的特点、侧重点以及行业适配性等综合因素排名如下：第一：微软Microsoft微软的ms project是一款全球通过的主流项目管理软件，很多大型机构都用它，在项目管理软件方面具有很强大的开发力量和技术优势，比较适合政务机构、教育机构、石油天然气等公共机构使用。

第二：甲骨文oracle全球主流的项目管理软件、ERP软件，偏重于ERP软件的开发和销售，尤其在云端具有很强的优势，比价适合生产型企业。

第三：金蝶金蝶集团软件开发软件的重点在企业的财务管理方面，可以说金蝶是一款财务管理软件，项目管理软件也是金蝶的产品，但相对于财务管理软件会有差距，公司产品比较适合大型企业的财务管理、项目管理方面的应用。

第四：用友和金蝶差不多，项目管理在财务管理方面差距很大，财务软件确做的很好，适合大型企业应用，也适合中微企业应用。

第五：诺明软件诺明PSA管理系统主要是专注于专业服务行业项目型企业的项目管理和企业一体化管理，如会计师事务所、IT服务、设计公司、医药公司、园林工程公司、传媒公司、广告公司等，为项目型企业提供专业、创新的管理解决方案，包括：项目管理、财务管理、工时管理，人员管理，客户关系管理，文档管理等功能，软件比较简单易用，实用性强，有手机APP，中小型企业首推诺明PSA管理系统。

第六：SAPSAP项目管理软件是一款专业的企业管理软件，包含企业ERP、项目管理、财务会计管理、客户关系管理、采购管理等，在外贸行业、机械制造行业、物流行业、汽车制造行业等方面的ERP做的很成功。

第七：广联达广联达项目管理软件主要应用于建设工程相关的项目管理、包括工程造价、工程施工、工程信息、工程教育、公共资源交易服务等，适合大小房地产企业的项目管理应用。

第八：鱼鹰鱼鹰软件是主要针对企业客户关系进行管理和采购管理，有项目管理、协同办公管理和知识管理等，新媒体营销行业和投资理财行业的项目管理首推鱼鹰软件。

第九：智邦智邦软件是有名的CRM软件，在项目管理方面也比较有优势，但重心还是放在机械行业、仪表行业、化工行业的客户关系管理CRM上。

第十：NavalPlanNavalPlanNavalPlan是一款基于Web的项目规划软件、项目监测软件和项目控制软件。

可以进行超负荷的资源分配控制、挣值管理、工作报告的成本分析管理，还可以进行规划方案、多任务进度测量、质量表单管理等。

本文排行仅供参考，企业在软件选型时还需要根据自身行业特点、软件和企业的匹配度高低、软件的行业针对性、软件部署方式，软件价格和功能特点等综合因素考虑，一款好的软件必然是适合自身企业应用且简单易用、方便操作的软件，而不是对软件生搬硬套或使用通用型的软件，了解软件选型知识请查看《如何选择项目管理软件（一）》一文。

@如有偏颇，敬请同行专家见谅！

上海客户管理软件：项目型公司适合什么样的CRM软件

项目型公司适合使用8Manage CRM+PM软件，他们家的业务项目管理能帮助用户管理客户、合同、项目、资源、活动、采购、交付、成本及收款等，通过业务项目管理用户能最大化实现业务自动化及第一时间知道项目进度及每个延误以及问题的影响及原因。

支持合同及项目从提议到结束的整个周期的一体管理，包括：报价与方案 统一管理合同与项目执行管理里程碑完成情况与服务水平协议监控变更请求与影响追踪、成本、收入及利润管理款条件及收款及发票管理及客户满意度及续约管建理支持构建并维护完整的客户信息库，包括以下：客户组织架构及联系人信息财务摘要及信用记录客户感兴趣的主题/产品与活动推荐与向上及交叉销售的信息商机、沟通及结果历史报价、交易及交付信息客户满意度应收款、发票与已收款信息...

项目销售型业务特点有哪些？

项目销售型&nsp； 业务特点： 客户群较专业，客户群数量及同时跟进的项目数量不多，订单价值较高，销售周期长，业务过程涉及的联系人较多等。

以销售高额设备、承接工程、项目招投标及关系营销为主的企业一般都具有项目型销售的特点。

常见问题： 1、缺乏全面的项目信息管理： 项目立项前要收集各种与项目有关的信息：如投资规模、投标时间、项目范围、竞争对手、相关联系人（使用部门、技术部门、采购部门、决策人等），如果在开始销售前不能根据收集的各种信息建立系统的项目档案，并对项目进行全面的分析评估和价值辨别，则会给项目展开后的推进带来高风险和高成本； 2、与驻外机构和一线销售人员的沟通困难： 通过传统的电话、报告方式很难与驻外机构和一线销售人员就销售过程中的大量信息进行充分的沟通，从而也很难深入的了解项目的进展情况和销售人员的日常工作状况；

软件项目管理的总体流程设计是怎样的？

在软件项目开发管理过程中，不仅要努力实现项目的范围、时间、成本和质量等目标，还必须协调整个项目过程，以满足项目参与者及其他利益相关者的需要和期望；随着软件规模和所涉及的领域不断地扩大，软件项目的管理越来越困难。

纵观所有失败的软件项目，基本原因是不能管理其软件过程，在无纪律的、混乱的项目状态下，组织不可能从较好的方法和工具中获益。

严谨的软件过程控制与管理不仅可以在每个阶段回顾和纠正项目的偏差，识别软件项目的风险甚至果断中止项目，而且可以将人才流动所带来的不利影响减少到最小。

要进行有效的过程控制，必须明确软件项目管理流程。

软件项目管理总体流程设计为项目搜寻、立项、售前、合同生成和合同执行等5个主要阶段，分别以P1、P2、P3、P4、P5表示；同时设计了立项完成、合同签定、功能定义、软件开发、项目验收等5个里程碑，分别以TM1、TM2、TM3、TM4、TM5表示，如图1所示。

在这些流程中，合同执行流程是软件项目管理的核心，其主要过程有：产品定义、软件开发、测试执行、内部验收、项目实施与验收、项目维护。

图1软件项目管理总体流程 软件项目管理总体流程分析 1项目搜寻 项目搜寻是项目立项的基础，项目搜寻阶段的主要任务包括市场信息收集，用户需求跟踪，对潜在的项目进行分析和筛选。

2项目立项 立项阶段的主要任务是确认立项的理由，提出立项建议，提供合适的资金和资源，使立项建议成为正式项目。

3项目售前 售前阶段从项目立项开始到项目合同的签定结束，主要工作有：制定与客户的交流计划，详细了解客户的背景资料，了解客户启动项目的缘由、目的和期望，编制项目方案建议书，准备合同蓝本。

4合同生成 合同生成阶段的主要工作有：项目方案的评估与确定，技术合同、商务合同的商定、评估与签署。

设为首页 5合同执行 合同执行是软件项目管理流程的重点，可分为软件开发、测试执行；内部验收、项目验收、系统维护等五个基本工作过程。

5.1软件开发 软件开发阶段分为：需求调研、系统分析、系统设计、编码、单元测试等过程。

主要从三个方面进行管理： 1）制定项目计划。

软件项目计划是一个用来协调所有其他计划，以指导项目执行和控制的可操作文件。

它体现了对客户需求的理解，考|试大是开展项目活动的基础，也是软件项目跟踪与监控的依据。

2）确定开发过程。

根据软件项目和项目组的实际情况，建立起一个稳定、可控的软件开发过程模型，并按照该过程来进行软件开发。

3）加强过程控制。

过程控制主要包括过程管理、变更控制和配置管理。

5.2测试与执行 项目测试的目的是检查系统是否符合项目合同与任务书规定的要求。

项目测试分集成测试和系统测试，主要进行功能测试、健壮性测试、性能—效率测试、用户界面测试、安全性测试、压力测试、可靠性测试、安装反安装测试等。

测试过程在模拟运行环境中进行。

5.3内部验收 项目完成集成测试和系统测试后进行项目内部验收，主要有三个步骤：1）文档准备。

项目经理提交内部验收计划、项目开发总结报告、产品发布清单；财务主管提交项目财务预算报告。

2）内部验收测试。

内部验收测试的测试内容与方法虽然与系统测试基本相同，但应站在用户验收的角度进行，因为它是试运行的基础，通过这一步，为用户验收作充分的准备。

3）内部评审。

对提交的所有文档及测试结果进行内部评审，完成项目开发总结报告。

5.4项目试运行与验收 试运行与用户验收阶段的主要任务是，使所有的工作产品得到用户的确认。

主要工作有： 1）验收前的准备。

项目经理负责检查产品的完整性，包括文档、介质和中间产品等，以确保现场实施的成功；负责应用软件的现场安装调试，考|试大完成安装调试总结报告；负责制定用户验收计划，并得到客户的确认。

2）用户进行验收测试和系统试运行，进行文档和系统的移交。

3）用户确认。

项目经理负责与客户协调，协助用户进行项目验收，形成用户验收报告。

以上是我对于这个问题的解答，希望能够帮到大家。

一般小企业用哪种类型的project项目管理软件比较好

《销管王》的业务简介 销管王（中小企业版）是为中小企业集团客户提供基于移动终端托管式的销售信息管理服务。

此业务可随时随地通过手机和电脑进行销售管理、业务分析和客户管理。

通过实践证明，对市场变化的了解，只有通过手机和计算机互动，才能做到真正的及时性。

《销管王》的产品特色 ？ 及时性 销售员可以全面及时反馈第一线市场信息，工作信息。

经理可以及时对市场变化进行分析和指导。

？ 方便性 出差在外的工作人员，用手机就可随时记录和查看。

经理可以查看所有业务人员的工作和客户情况，并可单独回复和批示。

所有人员汇报和批示的信息自动分类，汇总，永久保存，非常容易随时查找。

？ 永久性 系统可以永久为您保存工作信息和客户资料。

？ 灵活性 可以根据公司的实际情况制定最合适的工作汇报，客户记录和拜访。

？ 协助性 协助公司领导培养员工良好的工作习惯。

《销管王》解决的问题 1. 业务人员出差后，汇报工作不及时，业务员在外工作效率不高。

2. 客户管理不系统，业务人员流失导致客户流失，客户跟踪记录不可追溯性。

3. 销售管理过于粗放，只注重结果，但由于销售过程控制不力，导致销售目标不能实现。

《销管王》系统平台的价值 1. 为企业提供了一个全面掌握企业销售状况，市场信息，客户信息，竞争信息的信息平台，为企业营销管理和决策提供了一个有力的工具，可以大大提高企业的竞争力。

2. 销售信息，技术服务信息和客户信息的积累保证了在员工流动时工作的延续性。

销售信息，技术服务信息的共享对提高员工的工作能力，增加企业的凝聚力有很大帮助。

3. 企业管理者可以通过系统对下级工作及时了解，并给于帮助和指导，可以提高业务员的工作效率，增加团队的凝聚力。

《销管王》功能模块介绍（可根据企业管理特点自定义开发） 日志管理 日志管理系统是根据公司销售人员经常在外出差，人员活动场所不固定的特性而研发，它实现了销售人员可以随时随地用手机上报工作情况和市场情况，记录销售心得和工作体会，公司领导也可以随时随地用手机批复和查看各销售人员每天的工作情况和市场动态，并可以根据销售人员上报的工作信息及时的给与监督指正，从而使公司领导对外出销售人员的监控管理和指导安排更加科学有效，快捷方便。

并且此系统可自动系统分类，永久保存，长期积累，日志管理系统里的日志信息可作为公司监控市场最宝贵的文献资料。

客户管理 销售人员可以通过手机或电脑及时建立走访客户档案，记录客户的名称、通讯地址、电话、规模、主销产品、从业人数，销售历史、每月销售业绩，主要负责人的姓名、兴趣、爱好，甚至生日等的信息，并记录客户的每次的拜访内容客户提出的问题，客户的订单，回款，退货等信息。

订单管理 订单管理系统包括订单上报模块，产品管理模块以及客户管理模块。

销售人员在外可随时用手机上报客户订单。

根据系统设置，销售人员只需选择客户，填写产品编号和产品数量，系统将自动整理生成订单上报公司，公司可根据自制流程对上报订单进行审批，比如大区经理审批、内勤审批、 财务审批等等。

如有审批不通过可设置短信提醒销售人员对订单进行调整 订单通过审核可通知客户付款 收到客户付款后可安排物流发货，发货结果可以短信的形式通知销售人员或客户，内容可包括：发货产品、数量、物流公司、发货单号及物流公司电话等等 销售人员在收到货物后确认货物无误后此订单完成。

订单整个过程销售人员随时可以用手机查看订单的处理情况，如内勤是否处理、客户是否付款、货物是否已发出、大约什么时候可以到货等等。

使整个订单处理过程简单明了，快捷高效。

订单系统还可以对整个区域或公司的订单进行汇总，如公司可随时查看某一时间段内各个产品总的销售量或某一区域各个产品总的销售量等等，有利于公司根据不同产品不同区域的销售量制定下一步的销售计划。

库存管理 1）公司库存可根据公司不同要求按着产品名称，成品编号，产品批号等进行入库 2）产品入库时有库存管理员填写入库单 3）产品发货由库存管理员填写出库单，包括产品名称，发货数量，批次，物流公司等等 4）根据公司要求可进行退货，调货等处理 5）各仓库的库存量可设置上下限报警功能有利于合理的安排生产 6）根据公司人员的不同职能，可灵活设置不同人员查看库存的权限 7）如库存有调整，可设置短信提醒功能，随时提醒相关人员的库存变化情况。

统计分析 销售人员通过手机端实时上报（每天，每时）市场信息，系统即时汇总，生成多角度的销售报表，总部可及时了解各大区，办事处的业务情况，保证对全国各地的市场和销售情况及时准确掌握，为销售决策提供依据。

新闻公告 可以添加公司新闻、产品介绍、销售知识、病虫害预测预报及防治策略、公司通告等等。

短信平台 短信平台，满足了企业各种短信息发送需求，为企业提供了一套完整的短信息服务解决方案，方便企业与客户之间的沟通。

您的公司将可以：为客户主动推送政策、行情、评论、公告、对帐单等重要信息。

为客户及时送上新产品促销信息或活动通知、节...

管理软件渠道政策

第一步、环境因素分析。

对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致的分析，主要环境因素可以分为两类：一类是潜在威胁性的因素，包括国家相关软件或与软件所服务的目标行业的政策变动；软件标准的出台与修改；竞争格局的改变与替代品的出现；竞争对手的渠道政策；目标用户需求的变化等等。

另一类是机会性的因素，包括行业政策的重大利好，比如现在对于软件行业政策的各类扶持政策；竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。

总之，软件销售渠道建设，前提是要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素，这样才能保证软件销售渠道建设的成功，促进软件产品顺利销售。

SAP当初在新开发中国市场的时候，充分研究了中国竞争对手的软件销售渠道模式，竞争对手基本上是采用独家总代理制，经过充分考证此销售渠道优势与劣势之后，毅然采用了多家总代理制，一年的时间确实印证了这种代理制的好处：SBO这个产品迅速铺向市场，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了来自SAP的压力。

从软件销售渠道模式的选择方面说，SAP是成功的。

由此可见，建设软件销售渠道之前，一定要从威胁性与机会性两个方面的环境因素进行充分的认识，多方考证，比较优劣，权衡利弊，才有可能使建成的软件销售渠道成功运转。

第二步、制定渠道建设目标。

软件销售渠道建设不可能一蹴而就的，它是一个持续性的工程。

因而，就需要分解渠道建设目标，分阶段实施。

考虑到销售渠道建设总会存在一定的风险，要使风险最小化，一般都是先选择具有代表性的区域进行试点，并按设计好的流程进行运转；试点成功后，发现问题与缺陷，对试点进行相应的完善；最后，将试点区域的渠道建设经验在其他目标区域进行推广。

对于建成的软件销售渠道的功能预期目标，主要从以下几个方面体现：（1）渠道是否顺畅；（2）市场拓展的力度是否满足战略需要；（3）是否提高了软件的市场占有率；（4）是否扩大了软件产品的知名度，是否树立了良好的产品品牌形象；（5）渠道的建设、维护成本与收益是否成正比；（6）软件厂商是否控制了整个软件销售渠道。

制定渠道建设目标，分阶段实施，先试点，再完善，后全面推广，这是软件销售渠道建设的策略。

第三步、确定渠道结构。

根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标，确定选择何种渠道结构与模式。

对于软件销售渠道的结构，尤其是大中型应用软件，最适用的两种销售渠道结构：（1）软件厂商（总公司）— 分公司（办事处）— 渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）— 最终用户四层分销模式；主要适合大中型企业或小型企业成长为大中型企业的阶段，产品与技术比较成熟，在市场上处于领先水平，软件产品的个性化定制与开发工作少，成型产品基本能够满足大多数用户的需要；在目标市场上有一定或较高的知名度；有品牌效应，支撑企业的产品销售；销售方式主要以技术与顾问型销售为主，依托渠道进行产品销售，属于技术顾问型销售方式。

（2）软件厂商（总公司）— 分公司（办事处或区域经理）— 用户（最终用户、渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）三层直销模式；主要适合小型企业，产品刚刚推出市场或无自主知识产品的软件产品；产品知名度不高，无品牌效应；销售停留在依靠关系进行销售，属于关系型销售方式。

当然了，在不同的市场环境与企业不同的发展阶段，以上渠道结构与模式会有一定的变化。

确定软件销售渠道结构，需要根据产品的特点、公司实际情况与发展阶段等因素，最终确定选择哪种渠道销售结构。

第四步、制定严密的渠道政策。

针对软件销售渠道的建设目标及所选择的软件销售渠道结构，制定一整套科学、规范、严密的销售渠道政策，具体包括：渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。

为了更好的刺激渠道销售，对于拥有自主知识产权与行业领先技术的软件产品，可以尝试采用区域承包或区域买断代理的渠道策略，往往能起到非常好的效果。

浙江大学网络信息系统有限公司的校校通软件作为目前唯一通过中国软件评测中心高级确认测试的校园网软件平台，在2003年，针对分销渠道销售业绩不理想的情况下，毅然采用了区域买断代理的措施，大大激励了各渠道合作伙伴，使得2003年的销售额较2002年增长了2倍，效果非常明显。

第五步、渠道管理与维护。

建成后的软件销售渠道，需要对各级销售渠道明确责权利关系，并需要对各级分销渠道进行技术培训、销售培训、技术支持等，并进行日常的管理与维护，让销售渠道正常运转。

金蝶软件公司作为仅次于用友软件公司的全国第二大管理软件公司，非常重视销售渠道的管理与维护。

每年，金蝶总部都要以区域为核心，派遣资深的培训专家，组织集中式的技术培训、销售培训、渠道管理培训等，其各级代理商商都可以独当一面，独自完成各类项目的售前、售中、售后的技术支持与商务公关，基本上都能超额完成分配的销售额。

当然，软件销售渠不同于其他类型的产品销售，对于各级销售渠道要求比较高，例如，要求各渠道合作伙伴不但具备一定的资...