软件竞标方案 项目竞标方案

发布日期：2020-09-29

我要接项目,软件项目交易网付费竞标有哪些作用？

接包方在软件项目交易网接项目是需要付费竞标的，但是并不多，大约需要支付项目预算的万分之二作为竞标费。

因为只有这样，才能过滤掉一些不真诚的竞标者，而且防止了一些接包方骗取发包方的信息，保障了项目交易的安全性。

竞标费的计算方法：竞标费 = 项目预算 * 万分之2 ，但最少1元、最多不超过20元。

付费竞标的作用概括起来，有以下几个：首先，虽然数额少，但是这样也能阻挡大批没有诚意的人，使真正有诚意的人参与到项目中，能够提高接包方的质量。

其次，付费竞标能使接包方认真的填写竞标留言和项目方案，提高竞标方竞标成功的概率。

再次，付费竞标提高了项目成功的概率，成功率的高低决定着一个人网站的生存。

成功率高了，就会有更多的人发包方与接包方到软件项目交易网参加交易，无论对发包方、接包方，还是网站来说，都是有利的。

【竞争性谈判的流程】什么是招标,投标,竞标？具体说一下这个过...

竞标的前提，你得符合招标方对投标方的资格要求。

竞标其实就是招标方从投标方（投标法规定：至少三家）中，选定供货商，为此做为投标方要做好准备：根据招标文件制作并投交标书（投标文件）->然后在招标文件规定的时间参加开标会->标会中，招标方会通过对标书中的各个参数，主要是报价进行对比，最终确定中标方（供货方）->中标方与招标方协商签订合同

竞标法有哪些作用呢？

管理者可以允许那些自认为具备所需资格的员工主动申请某一职位，然后通过竞标的形式 来确定最后人选，以达到补充空缺职位的目的。

通常情况下，管理者不应鼓励所有合格的员工都去竞标一项工作，而是在考虑企业对员工 的职业生涯发展规划的基础上，鼓励那些高绩效或高潜能的员工首先参与竞标，这样有利于这 类人员的发展与保留。

然而，此举也会产生一些消极影响，如未被选中者可能会因对组织不满 而离开组织。

因此，管理者必须让所有员工都知道内部竞标是怎样进行工作的，在进行筛选和 录用时应本着公开和公平的原则，避免有人为偏向的情况出现。

同时，为了保证正常的工作秩序，员工竞标内部职位必须要经过原任主管的同意，并且一旦 竞标成功，应该给予一定的时间进行工作交接。

竞标结果出来后，人力资源部应该通知每一个参与的员工，告诉他们是否获得了竞标的职位，对落选的员工要客气地说明原因，感谢并鼓励他 们，希望他们继续努力。

总之，作为最常见、最有效的招聘方式之一，内部招聘现在已经成为了很多企业首选的招聘 途径，企业的管理者只要掌握了上面的这些方法与技巧，就一定能够达到理想的效果。

市场调查方案格式

一.确定调查目的明确调查目的是调查设计的首要问题，只有确定了调查目的，才能确定调查的范围、内容和方法，否则就会列入一些无关紧要的调查项目，而漏掉一些重要的调查项目，无法满足调查的要求。

确定调查目的，就是明确在调查中要解决哪些问题，通过调查要取得什么样的资料，取得这些资料有什么用途等问题。

衡量一个调查设计是否科学的标准，主要就是看方案的设计是否体现调查目的的要求，是否符合客观实际。

二.确定调查对象和调查单位明确了调查目的之后，就要确定调查对象和调查单位，这主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题。

调查对象就是根据调查目的、任务确定调查的范围以及所要调查的总体，它是由某些性质上相同的许多调查单位所组成的。

调查单位就是所要调查的社会经济现象总体中的个体，即调查对象中的一个一个具体单位，它是调查中要调查登记的各个调查项目的承担者。

三.确定调查项目在确定调查项目时，除要考虑调查目的和调查对象的特点外，还要注意以下几个问题：1，确定的调查项目应当既是调查任务所需，又是能够取得答案的。

凡是调查目的需要又可以取得的调查项目要充分满足，否则不应列入。

2，项目的表达必须明确，要使答案具有确定的表示形式，如数字式、是否式或文字式等。

否则，会使被调查者产生不同理解而做出不同的答案，造成汇总时的困难。

3，确定调查项目应尽可能做到项目之间相互关联，使取得的资料相互对照，以便了解现象发生变化的原因、条件和后果，便于检查答案的准确性。

4，调查项目的涵义要明确、肯定，必要时可附以调查项目解释。

四.制订调查提纲和调查表当调查项目确定后，可将调查项目科学地分类、排列，构成调查提纲或调查表，方便调查登记和汇总。

调查表式分单一表和一览表两种，单一表是每张调查表式只登记一个调查单位的资料，常在调查项目较多时使用。

它的优点是便于分组整理，缺点是每张表都注有调查地点、时间及其他共同事项，造成人力、物力和时间的耗费较大。

一览表是一张调查表式可登记多个单位的调查资料，它的优点是当调查项目不多时，应用一览表能使人一目了然，还可将调查表中各有关单位的资料相互核对，其缺点是对每个调查单位不能登记更多的项目。

调查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，还要附填表说明。

内容包括调查表中各个项目的解释，有关计算方法以及填表时应注意的事项等，填表说明应力求准确、简明扼要、通俗易懂。

五.确定调查时间和工作期限调查时间是指调查资料所属的时间。

如果所要调查的是时期现象，就要明确规定资料所反映的是调查对象从何时起到何时止的资料。

如果所要调查的是时点现象，就要明确规定统一的标准调查时点。

调查期限是规定调查工作的开始时间和结束时间。

包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间，也包括各个阶段的起始时间，其目的是使调查工作能及时开展、按时完成。

为了提高信息资料的时效性，在可能的情况下，调查期限应适当缩短。

六.确定调查地点在调查方案中，还要明确规定调查地点。

调查地点与调查单位通常是一致的，但也有不一致的情况，当不一致时，尤有必要规定调查地点。

七.确定调查方式和方法在调查方案中，还要规定采用什么组织方式和方法取得调查资料。

搜集调查资料的方式

通过竞标方式海外并购非上市公司的流程是什么？

在国际并购市场上，为了实现价值最大化，出售方经常通 过组织竞标的方式出售目标公司或资产。

一般出售方会聘请投 资银行担任卖方财务顾问，在全球范围召集潜在买家，然后组 织竞争性投标。

竞标过程通常由卖方顾问主导，相比较通过谈 判方式进行交易而言，时间性和程序性更强，买方需要熟悉竞 标流程，在规定的时间内投标、谈判和决策，否则会在竞标过 程中被淘汰。

具体流程如下：① 卖方对外发出信息备忘录及邀标函；② 有兴趣的买方组织项目团队，分析信息备忘录；③ 买方根据邀标函进行第一轮投标，即非约束性报价；④ 买方进入短名单；⑤ 卖方向进入短名单的投标者开放数据库，进行尽职 调查；⑥ 买方进行第二轮投标，即有约束力报价（有时还需要 进行第三轮投标）；⑦ 卖方和中标方进行交易文件的谈判和签署；⑧ 跨境并购的审批和其他交割条件的满足；⑨ 项目交割；⑩ 交割后的整合。

大家好,请问＂标书制作＂是做些什么工作？

1、封面******项目投标文件标书编号：***投标单位：***联系人：***联系电话：***联系地址：***邮箱：***（单位公章）————————————二、目录（略）————————————三、竞 标 函致：**********根据贵方 ****** 项目谈判文件，项目编号： ，正式授权代表下述签字人 ***全权代表竞标人***参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。

副本四份。

一、 竞标报价表。

二、 售后服务承诺书。

三、 资质证明文件和竞标人须知第12条和第13条要求竞标人提交的全部文件。

四、 竞标人基本情况登记表。

据此函，签字人兹宣布同意如下：1、按投标文件货物需求一览表和投标报价表，投标总报价（大写） 元人民币（￥ ）。

其中：A分标报价（大写） 元人民币（￥ ），交货期： ；B分标报价（大写） 元人民币（￥ ），交货期： ；C分标报价（大写） 元人民币（￥ ），交货期： ；D分标报价（大写） 元人民币（￥ ），交货期： 。

2、我方同意在竞标人须知规定的开标日期起遵循本竞标文件，并在竞标人须知第14条规定的竞标有效期满之前具有约束力，并有可能中标。

2、我方承诺已经具备规定的当具备的条件：（1）具有独立的承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大的违法记录。

3、我方根据谈判文件的规定，承担完成合同的责任和义务。

4、我方已仔细审核该谈判文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权力。

5、如果在竞标截止时间后的竞标有效期内撤回竞标或者那其他违约行为，贵方可对我方的竞标保证金不予以退还。

6、其中：4、我方根据竞争性谈判采购文件的规定，承担完成合同的责任和义务。

5、我方已详细审核竞争性谈判采购文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权利。

6、如果在竞标文件有效期内撤回谈判采购或者有其他违约行为，我方的竞标保证金可被贵方全部或部分没收。

7、同意应贵方要求提供与本谈判采购有关的任何数据或资料。

8、我方完全理解贵方一不定要接受最低报价的竞标人为中标供应商的行为。

9、若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。

10、我方将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，供应商有下列情形之一的，处以采购金额5‰以上10‰以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，贪污追究刑事责任：（1）提供虚假材料谋取中标、成交的；（2）采取不正当手段诬蔑诋毁、排挤其他供应商的；（3）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；（4）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；（5）拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况的。

与本谈判采购有关的正式通讯地址为：地址： 邮政编码：电话、电报、传真或电传：法定代表人或委托代理人签名：竞标人（公章）：日期：————————————————四、法人授权委托书兹授权 **** 同志为我方参加*******招标 （招标编号：）的竞标代理人，其代理权限为： 全权代理代理期限从 年 月 日至 年 月 日止委托单位： （章） 法定代表人： （章）签发日期： 年 月 日附：1、代理人工作单位：职务：身份证号码： 性别： 年龄：2、委托人企业法人营业执照号码：地址：经济性质：注册资金：经营方式：经营范围：说明：1、法人授权委托书所签发的代理期限必须涵盖代理人所有签字的有效时间。

2、委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。

3、委托书不得转借、转让，不得买卖。

4、代理人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。

——————————————五、技术规格偏离表分标号 项号 货物名称或技术条款 竞标要求 竞标规格 偏离说明B 2竞标人盖公章法定代表人或委托代理人签字————————————————六、实施方案（略）——————————————七、投标报价表项号 货物名称 数量① 货物全称、品牌、生产厂家、产地及国别 型号规格 单价（元）② 单项合价（价）③=①*② 备注标准配置部件 附加部件投标人盖公章法定代表人或委托代理人签字投标说明：1、投标人所投的每一个分标都必须加盖公章签字，否则无签字盖公章的分标投标无效。

2、凡在“技术参数及性能（配置）要求”中表述为“标配”或“标准配置”的设备，投标人应在投标报价表中将其标配参数详细列明，否则该投标无效————————————八、售后服务承诺书（略）————————————九、资质证明材料（略）*在政府采购活动中，标书的制作要善动脑筋，少走弯路才可制作出更为节约的标书。

制定标书要根据某项招标信息披露的内容、准入条件、资格、资质、履约能力、可靠性、经验、信誉、财力资源、设备和其他物质设施、管理能力等，围绕条件逐一对照。

供...

怎样销售软件,寻求企业客户

ERP在国内的市场可以用“复杂”来加以描述，因为不同类型的ERP在中国市场少说也有几十种，而实际上能够达到用户要求的，并且厂商有实力履行其产品服务的却少之又少。

小编经常收到“XXXERP系统”之类的垃 圾邮件，刚开始还曾点里面的链接察看过产品介绍和功能模块，可看了以后真有种“不看不知道，一看吓一跳”的感觉——这类“ERP”产品功能模块基本都只包含文档管理、审批流程等一套甚至一部分的办公自动化系统功能，稍好一些的会在介绍里提及库存管理等模块。

经常见到业内的人说起国内ERP产品就长吁短叹。

国内的管理软件多是从最初的财务软件逐步演变而来，前完善过程中通过不断的收购、重新开发等手段丰富产品功能。

这样做虽然可以尽快推出较完整的软件系统，可却丧失了与旧版本的兼容性，这样的案例在国内信息化市场中已经屡见不鲜了。

而更令人叹息的案例当属互相抄袭，甚至把人家源代码拿来改了几个版权信息就当自由产品出售了。

前几年有一款当时从功能、价位以及市场占有率方面都很不错的ERP软件，最后由于高层意见分歧出现了“分家”的结局。

而几位高层临走时将产品源代码也各自据为己有，另起炉灶。

最后的局面就是一个好的产品消失了，一堆同质的产品出现了，而最后又有谁能从中获益呢？是用户？还是厂商？国内权威的IT产业研究机构计世资讯完成的《2003中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》表明：2003年中国ERP软件市场销售总额为25.7亿元，比2002年的18.96亿元增长了35.5%，其中制造业ERP市场规模达16.6亿元，占ERP市场份额的64.6%。

众多企业对ERP软件的迫切需求造就了巨大的ERP市场，ERP软件供应商们也跃跃欲试。

对不同的客户采取不同的市场策略已经成为共识。

因此，首先要解决的问题是：供应商面对的客户有什么特点？他们对ERP软件的认知程度又如何？只有解决了这个问题，后续的市场动作才有可能成功。

同时，企业对信息化和ERP的认知程度对选型和实施的成败影响很大，众所周知的“一把手工程”就隐含了这个意思。

因此，了解一个企业对信息化和ERP的认知程度，是我们进行针对客户进行差异化营销的关键；也是ERP实施过程中影响成败的重要因素。

我们根据客户对企业信息化和ERP产品本身的认知程度，将ERP市场细分为五类，称之为：ERP陌生市场、ERP认知市场、ERP成熟市场、ERP竞争市场与ERP服务市场。

第一种市场类型：“ERP陌生市场” 现阶段对ERP软件还没有实际需求、对ERP相关知识相对陌生的小型企业群体称之为“ERP陌生市场”。

本领域内的企业群体，规模还相对较小，潜在需要还不是十分强烈，目前的管理方式还是靠“拍脑袋”足以应付，对ERP本身很不了解，最多仅只是通过社会舆论的传播对ERP有一定认识（更确切的说只是一个初步的认识），有的虽然听过ERP的概念但对之还存在怀疑态度，平时更不会主动深入了解甚至进一步引入ERP的企业群体。

前段时间笔者曾参加过一个行业协会的年会，该协会的会员企业要么对ERP一无所知，要么说花费那么多上ERP还不如买辆宝马车，更甚者拿部分ERP的失败案例大肆批驳一番，通过他们的眼光能看出把笔者看成卖狗皮膏药的江湖郎中了。

这一切充分反映了“ERP陌生市场”对ERP的看法和心态，也反映了这个市场群体的突出特点。

针对客户对ERP非常陌生及对陌生事物原始的抵触心理，我们怎样应对呢？我们不能抱怨客户的“无知”，因为中国ERP市场刚刚进入成长期，并没有达到那种路人皆知的程度，一部分企业对它陌生是正常现象，更何况没有对ERP的实际需求，他们就不想去深入了解。

针对本市场类型的特点，我们需采用的市场策略应该是：“市场介入策略”，我们可以通过媒体或其它公众传播渠道进行公司品牌推广与成功案例宣传（我们称之为“讲故事策略”）。

通过这些途径对本公司的ERP品牌和样板案例进行介绍，使本企业的品牌和ERP的正面作用深入人心，扩大在公众中的知晓度。

这个时期不需要对产品功能和技术特点的进行深入的介绍，这个时期主要的工作应该是：吸引传播受众的注意力（通过讲故事-成功案例），宣讲ERP能够给其带来的实际价值：使他们对ERP产生兴趣进而主动去了解该领域的知识；最后的目的是：使客户认识到ERP的实施将会带来价值，将来选型时，最先想到的便是你。

这个过程也是ERP企业构建市场漏斗的过程，市场漏斗的构建状况将直接影响到销售漏斗的构建和本企业的销售状况，因此必须予以充分的重视。

第二种市场类型：“ERP认知市场” 已经具备一定的规模，管理已经存在瓶颈，对ERP已经有一定潜在需求，已经初步进行信息化（在中国的特点就是开始采用财务软件），并开始主动关注和了解ERP产品和供应商信息的企业群体，我们将之称为“ERP认知市场”。

针对该市场类型的市场策略，我称之为“销售介入策略”。

处在这种状态的企业群体对ERP产品和主要品牌已经有了初步的了解，对ERP供应商来说是从本企业的市场漏斗向销售漏斗转移和筛选的重要时期，这时期的工作的失误将导致前期市场运做的前功尽弃...

商务评标办法求解,编制一个excle表格,谢谢！

1、先判断是否低于控制价。

假如EXCEL表中投标报价按列录入：B2B3 C3（控制价）B4...则公式为：if(B22、有效报价平均值J:假如EXCEL表中有效投标报价按列录入：B2B3 B4....先判断是否大于等于5家，则根据5家的情况计算公式。

J=IF(COUNT(B2:BX)其中X为为最后一个报价所在的行数。

3、确定评标基准价（L）不高于J值且参与了J值计算的所有有效报价的算术平均值L为评标基准价假如EXCEL表中有效投标报价按列录入：B2 D2（＂＂或b2） e2=最小值 f2 g2(L值)B3 C3（这个为J值） D3（＂＂或b3） e3=e2 f3B4 D4（＂＂或b4） f4.... ... 可以先选出不高于J值的报价：=if(b2>c3),＂＂,b2），这样返回值为B2（就是原来值）的就是不高于J值的，为＂＂的是高于J值的。

这个 ＂＂ 是空值，不是0，为的是参与平均值的计算。

再选择谁是最小值：把E列做为返回值吧，e2做为最小值：e2=min(d2:dx). 再让e3=e2（方便公式计算）f2 =if(d2=e$3,＂＂,d2)g2=average(f2:fx) g2为最终值L。

第3部是整个公式的关键。

第4部算得分的应该很能 简单的，能看明白吗。

怎么做投标文件

做投标文件前要响应招标文件提出的要求，不然就就被直接废标。

投标文件分技术标和经济标（商务标）两大部分。

技术标包括投标技术方案、投标保证金，企业资质，法人受权委托书及法人代表证明以及拟派项目经理简历及项目管理人员的上岗证及项目管理框架图、施工现场平面布置图，临时用电的配置等，按招标文件的要求排序，编目录装订成册。

经济标：就是投标报价，分单价包干和总价包干两种，总价包干风险大，一般都是综合单价包干，投标是根据企业自身条件进行综合单价乘以招标工程量清单之和加上安全措施费报价（安全措施费不参与竞争），开标前30分钟必须完全密封装订送达开标现场，否则作废标处理。

完工时按实际发生的工程量乘以中标后的综合单价来结算，竞标是各施工企业根据自己的优势自行报价的。