软件产品市场占有情况 市场占有情况

发布日期：2020-11-09

怎样提高产品的市场占有率

市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？ 当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。

市场占有率（market share）：某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式： 市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100% 市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100% 市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。

因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。

所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。

由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。

提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性： 1、以顾客为中心。

战略的根基。

战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。

2、全局性。

提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。

3、长远性。

设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。

4、关键性。

找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。

5、全变性。

要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。

要提高产品的市场占有率，首先要弄清有哪些因素会影响它，由前可知，产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。

1.品牌知名度和品牌形象 企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。

2..消费者的偏好 企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。

以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。

随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。

但对护发的意识并不高。

为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水--海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。

随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。

此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。

目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40%。

3，市场营销费用支出 企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。

a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具 b，广告：仅对销售较为有效 c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。

例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40%，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。

4，价格 按照西方经济学的供求原则，降低价格，需求就会增加；提高价格，需求就会减少。

在今天产品的技术与市场已迈向成熟阶段的时候，攻击性的降价策略有时难以发挥预期的效果。

当一家企业降价，其竞争对手也降价反击，结果造成大家的损伤。

只有在企业的市场占有率占有绝对的优势时或具有低成本优势时，才可采用降价策略，为竞争者打入市场设置障碍，又是敲开对方市场的一个强有力的武器。

提高到什么程度？即提升的目标是多少呢？ 1，一个企业即使已有独占性占有率，但在顾客个性化的今天，想达到100%的占有率是不可能的，剩下来的是其他企业产品的忠实顾客，对独占企业来说则属于天然的发对者，要以这些人为目标对象营销费用是相当大的。

2，会导致和其他业界的强烈竞争。

例如某汽水品牌具有压倒性的市场占有率时，这意味着和其他饮料的竞争更为激烈，无论独占性企业实力如何，如果想和其他业界竞争，就要花费巨大的费用。

3，市场占有率与投资报酬的关系是随着占有率由10%上升到14%，投资报酬率也跟着上升，但占有率超过74%，投资报酬率上升则逐渐减弱，甚至趋于下降。

达到73.9%的企业，在防御维持的基础上推进多角化提升才是明智之举。

提高产品市场占有率的理论方法 1，应将竞争目标和攻击目标分开采取不同的战略，推进市场提升，所谓竞争目标指和本企业势均力敌的敌手，攻击目标指占有...

2008年国内各erp产品的市场占有率情况

2008年中国生产制造ERP通用型产品市场规模为20.4亿元，参与该市场竞争的厂商包括SAP、ORACLE、infor等国际厂商、也有神州数码管理系统有限公司、用友、金蝶、浪潮等国内厂商。

在所有品牌中，排在前三名的品牌分别是SAP、神州数码管理系统有限公司和Oracle，他们的市场占有率分别为23.4%、14.1%、11.5%。

在国内品牌中，排在前三位的分别是：神州数码管理系统有限公司、用友和金蝶。

中国的哪些产品在国际市场上占有劣势

首先利益相关说明，我是16年开始代理奥凯软件的。

我只能说现在的奥凯跟过去有了很大的进步吧。

无论是从产品线上，还是技术售后支持上。

如果你是想代理软件，占有率目前没有饱和的才是应该考虑的吧。

市场上大品牌占有率高的软件代理渠道基本处于饱和，想要挤进去分到一杯羹是特别难的。

我也是考虑到这点所以才选择了奥凯软件，打算好好发展三四线市场。

说实话奥凯软件的产品没有特别先进的功能，但是胜在系统特别稳定，出错率很低，这样我们作为代理商维护起来就很省心了。

如果你是想代理软件，无论你代理哪个品牌，应该考虑的就是自己想要的定位跟优缺点是否符合自己的要求，这个是最重要的。

你在这提问，一定有很多奥凯的竞争对手来黑，也有不知道瞎回答骗经验的。

好好思考自己想要的，以及软件服务商的优缺点、定位，自己是否能够接受就可以了。

不吹不黑，不是托。

希望帮能够帮到你。

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竞价软件的存在是第三方市场占有的

市场占有率 通过调研公司的抽样调研 以上海市，和上海家乐福为例子 到过这间店购物的家庭数占全上海市家庭数的52.64% （城市家庭数占有比） 忠诚度9.56%（一个家庭每花10元在众多零售商场中就有其中0.956元花在家乐福身上） 消费水平：光顾该店顾客的平均收入比上海市平均收入（上海市政府公布的数据）高4.65 % 即消费水平为光顾该店顾客的平均收入除以上海市平均收入（上海市政府公布的数据）等于104.65% 家乐福在上海的市场占有率=52.64% X 9.56% X 104.65%=5.27% 总生意量 全上海市家庭数： 2991965 平均消费金额： 2256 RMB 上海家乐福总生意量=2991965 X 2256 X 5.27%=3.56亿 销售份额（市场占有率%）=城市家庭数占有比 X 忠诚度 X 消费水平 Retaile A 7.5 50.0% 12.5% 120.0% Retaile B 8.2 48.8% 16.0% 105.0% Retaile C 7.6 56.1% 13.1% 104.0% Retaile D 10.5 66.0% 15.6% 102.0% Retaile E 12.4 71.0% 17.5% 100.0% 注释： 从上面的公式可以看出要想提高自己的生意量，需要努力提高上面的三个指标：城市家庭数占有比、顾客忠诚度 、消费水平。

城市家庭数占有比反映了客流量（进店率），大卖场的商圈辐射半径（销售辐射半径） 。

提高城市家庭数占有比即要放大其销售辐射半径（商圈辐射半径） 忠诚度的高低反映了大卖场的商品种类，价格，品质，服务等等与其它竞争对手相比是否有竞争优势， 也可以说是反映大卖场对顾客的吸引力。

提高顾客忠诚度即要有最佳商品种类组合，商品品质，商品价格优势，提供优质服务等等. 消费水平是指大卖场所覆盖商圈内顾客群的平均消费水平，消费水平反应了大卖场所覆盖商圈内顾客群的消费能力。

消费水平在卖场选址时可以确定，消费水平指标的变化是相对漫长的时间，跟城市发展水平息息相关，是比较客观的因素，但在商铺选址时可以确定。

忠诚度的解释：顾客购买一件物品在从选择购买商场上有众多选择，其反映的是顾客对某一商场在选择次数上所占的比例，例如一位顾客在一年中购买了10包盐（一次只买一包盐），其中在家乐福买了2包，在沃尔玛买了3包，在好又多买了5包，那么这位顾客对家乐福的忠诚度为20%，对沃尔玛的忠诚度为30%，对好又多的忠诚度为50% 对于大型零售企业来说，其最主要的竞争优势在于低价。

大型零售企业是靠规模经济推行低价战略，靠快速扩张维持规模经济。

哪位做过软件销售的策划方案,希望给予本人点帮助,谢谢

您好！ 我认为，首先确定你们软件的目标客户，然后根据目标做一定的针对性宣传。

如果目标客户是个人消费者和行业里的中小企业，要建立销售渠道，通过渠道进行销售和售后服务。

如果目标客户是大客户，则要进行直接销售和和售后服务。

无论是那种目标客户，不定期的在各地举办产品发布会和讨论会，都是很有必要的。

通过这种方式，可以很好地介绍公司和软件，以提高公司在行业里的知名度，同时也可以得到最直接的反馈。

卖软件其实是卖服务，所以很有必要建立客户服务平台，如呼叫中心，网络论坛等，以及时、专业的解决客户的各种问题。

因为，不知道你们哪类软件，暂且这些吧，我们也可以私下再讨论，我以前是做软件大客户销售的。