软件实施人员的前景 软件实施工程师前景

发布日期：2020-11-23

软件实施工程师的地位以及发展前景。

不然，写代码和现场实施，我指的是做事的，都是底层的，没有最不最，同命相连的。

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实施侧重沟通，开发不用说就是技术，两个职位需要的人的性格也不一样，实施需要比开发更开朗一点的人，开发对这方面就没那么多要求了。

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发展是分别两条线，两种都很有前途，如果你能勤奋工作的话。

软件实施工程师前景好不好

很不错的， 实施顾问的成长需要积累，难以速成，需要在挫折和失败中不断完善和提高。

以下是一点建议。

希望是一个引子，使关注这一职业的女士先生们一起探讨探讨。

1、一定的技术基础。

身为软件实施顾问，你不能不了解你的产品，当然你可以了解得粗略，不必象技术工程师那样精通，你要能够回答客户提出的大部分问题，所以需要你掌握的知识非常综合、全面——强调的是广度而不是深度，当然，如果你的深度够好，那么会更加有利。

如果你的深度不够，经常回答不上客户的问题，不要紧，关键是你要留一个缓冲余地，你要知道，你应该从哪里获得帮助和支持。

优秀的实施顾问，应该懂得如何调度资源。

以下为我认为实施顾问应该掌握的技术： （1）ERP软件本身，如SAP, ORACLE中的某个或某些模块，用友、金蝶等。

（2）系统管理知识，包括WINDOWS 2000,WINXP。

(3)数据库知识，包括SQL2000、ORACLE、DB2等等，SQL技能。

细分可为查询分析器的使用，数据表的操作，报表的基本技能等等。

（4）网络知识。

（5）一定的硬件知识。

2、行业知识。

行业知识浩如烟海，没有人可以掌握全部。

把握好你的定位，你要了解全部的产品有什么，但你要选定一个方向，在这方面成为专家。

既要广博，也要有自己的专精所在。

不要贪多，很多东西知道框架即可，用的时候懂得较快地搜索、查找出来即可。

时间精力极为有限，有些东西要懂得放弃。

3、管理知识和项目管理知识。

应当具备丰富的管理知识。

要与客户保持好关系，要有良好的服务意识。

客户管理层是项目推进中最好的资源，一定要取得他们充分的信任和合作。

如果你不了解管理知识，你难以让客户信服和接受。

软件之所以需要实施顾问，就在于实施顾问能够通过资源调度使它具备生命力，没有产品是尽善尽美的，但是一名尽责的、优秀的实施顾问，却可以弥补产品本身的不足。

网络上管理知识应有尽有，只看个人的吸收能力。

另外的一个好的学习途径就是客户方管理人员，他们的管理经验更有实效性。

所以，在项目的实施过程中，我们事实上就可以学到很多管理知识。

这也是这项工作的诱惑和魅力之一。

作为实施顾问，项目管理非常重要。

要掌握基础的项目管理知识，掌握项目管理常用的软件工具。

如果你是由技术工程师转型而来，观念上的转变至为重要。

实施顾问不是替客户做事，而是指导客户做事。

所以尽管你眼看着一个简单的问题却在客户手中无法解决，禁不住着急，想要代做，也请你管住自己。

牢牢记住实施顾问的定位，不要混淆。

事实证明，这是很多做惯了技术服务的工程师在转型到实施顾问时的一个瓶颈。

身为实施顾问，你的专业化，恰恰是体现在“项目管理”上面。

项目管理的知识，可以充分利用互联网，用BAIDU、GOOGLE去搜吧。

然后，不要浮躁，用心体会。

4、英语水平。

SAP以及其他重要的ERP系统，大多都是西方人开发的，相关资料，尤其是最新的资料基本都是英文的，如果英语不灵，那真有跛腿的味道。

况且用SAP的公司，大多是跨国企业，顾问本身又是一个很注重交流沟通的工作，所以，良好的英文水平，绝对是非常必要的。

5、你应有一个清爽整洁、职业化仪表。

要知道顾问基本上是一个服务性质的工作，必须得到客户方的认可，必须让人家喜欢和你相处。

不修边幅的人，不适合担任实施顾问。

你的气质与风度，你能否征服你的客户让他们接受你，信任你，是项目顺利进展的关键。

曾有客户讲过，如果他们不接受顾问本身，也就难以接受顾问带来的一切。

除了相貌，气质，还有谈吐。

彬彬有礼、条理清晰、善于表达，是良好沟通的基础。

当然，自信心也很重要。

而职业化，不仅仅是实施顾问的要求，它是身在职场的人们都必须具备的常识。

如果想在这方面得到提高，可以去买本公关礼仪方面的书或者查询网站上的相关知识。

另外可以多留心一下那些公认有修养、善谈吐人士的言谈举止，逐渐地养成习惯，固化下来。

6、学习能力。

上述几条，不是独立存在，而是相辅相成，技术、管理、企业业务流程，都需要不断地学习。

知识是日新月异的，必须与时俱进，活到老学到老，你往往需要在知识上走在客户的前面，有时候你必须要向客户学习，要学的东西永远太多，所以想要成为一名优秀的实施顾问，时间管理是必须要掌握的，如何合理的安排时间、有效利用时间是一门大学问，需要自己不断探索、总结。

唯有热爱这个行业 展开

请问做软件实施工程师的发展方向是什么？

朋友您好，我就是一名软件实施开发工程师，简单给你介绍一下这个职位的发展方向吧。

首先，实施开发工程师与软件开发工程师不同，实施开发人员事实上很少接触到项目的编码，主要以数据库的操作，编码存储过程和数据转换为主，因而工作多年后在编码能力上非常弱。

但是实施开发工程师极其了解项目的业务逻辑，擅长客户沟通。

继而多以需求沟通分析为主，而对于实施工程师而言，多以项目经理与管理行政为发展方向。

当然数据库管理员是最理想的职位。

也就是说，我们现实上，有两个发展规划，第一是项目经理，第二回行政管理。

数据库管理员前您一定已经是一个项目经理了。

实施工程师前期的收入要比开发人员多很多，因为涉及到补助的问题，但是后期如果不尽快明确自己的方向进行发展，2-3年内收入就会进入瓶颈期，您的收入来讲处于中等偏下，在山东还可以。

但是在上海工作的话你就要吃不消了.....但是对于一个应届生来说还是不错的。

尽快做出自己的规划，相信你没问题的！...

请问做软件实施工程师的发展前途是什么？

我是做IT的，3年的发展路径：软件开发--〉软件实施--〉项目软件经理--〉项目经理我们公司项目经理之前基本都是软件实施工程师，我分析几个原因：1、实施工程师与客户最近，能够直接了解客户需求，尤其是＂离岸开发＂模式，开发人员很难接触客户。

2、实施工程师的技术要求一般不高，但要求技能比较全面，沟通能力也很重要。

3、现场的压力一般要比开发大的多，经这个磨练，人的各个方面成长的特别快。

IT业是个人能很快发展的行业，加油吧，希望你能早日带上项目。

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做软件实施有前途吗？

1. 软件实施工程师的工作是软件产品服务主线的一个决定性环节，软件的成功离不开实施。

2. 负责工程实施： 包括常用操作系统、应用软件及公司所开发的软件安装、调试、维护，还有少部分硬件、网络的工作； 负责现场培训： 现场软件应用培训； 协助项目验收； 负责需求的初步确认； 负责项目维护。

软件开发人员的发展前景怎样？

我个人意见我现在北京的一家大型国有商业科技部门从事银行应用软件的开发工作，虽然刚参加工作一年，但是由于参加了总行的银行综合业务系统的开发，并作为主力负责重要开发工作，因此对银行应用软件的开发非常熟悉，比如你的价值观和所受的教育，工作一两年有经济基础后再读研。

为了自己能有更好的前途，我一直很难抉择，敬请赐教，而是一些更深层次的东西，否则会为之付出代价，最好再等上几年，且有更好学习环境的地方去，可以更快地成长； ③技术移民到加拿大或新加坡，每一次改变前最好都要经过仔细的考虑。

我有三个选择，①考研，我曾考过研但功亏一篑。

从理论上来讲，一个人在开始工作的几年之内会比较频繁地改变工作，从中吸取经验和教训，找到自己可以为之奋斗的方向。

但是，我想考北京顶尖院校计算机专业的研究生； ②跳到公司去，找那些收入高，你可以到公司学习。

至于移民，待你有了更多的实际工作经验和更强的人际交往能力之后再说，如果你是一个喜欢钻研、搞学问的人，考研可能是你应该走的路； 如果喜欢做实际工作。

在决定职业方向的时候，有时最主要的不是工作背景和所受的教育，但是长期在这里工作不是我的目标，喜欢实际工作中的成就感

请问我的情况做软件实施好做吗？前景如何？

实施主要要懂行业知识，对技术的要求其实并不高，实施的工作主要是教客户如何结合企业的情况去使用软件，并给客户在实际使用中出现的问题进行指导，帮助用户利用软件提高企业的管理水平，企业内部信息的沟通流畅，这个要求实施人员要有比较强的沟通协调能力和业务水平，如果你不懂业务去了客户那里，客户给你讲了一大堆东西你自己却听不懂就麻烦了，不过这个一般都是从新人做起这个老员工多跑些项目慢慢积累，学习，前期比较难挨。

售后技术支持其实就是去给客户解决些软件技术上的问题，这个就要求技术能力要强一些了。

适合哪一个就要看自己的情况来决定了。

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软件实施工程师的发展前景怎么样？做好一名软件实施工程师需要哪些...

软件实施需要你会使用sql sever或者oracle（这两个都是数据库管理程序），要会数据库的安装，还原和增改删查基本操作。

然后就是对你应聘的公司需要你去实施的软件要具备非常熟练的操作使用和各种问题的处理，以及在与客户交流过程中要沉着冷静，应对各种情况。

具备以上能力你就可以成为一个合格的实施工程师了，实施没有前景，只能说技术支持这类工作不是长久之计（因为经常需要出差还有实施过程中你可能吃住都在客户单位），但是这是一个非常好的起点，因为这个非常锻炼你的个人素养还有你对于你所从事行业的理解，怎么说呢，好的开发人员现在社会一抓一大把，好的系统规划师可遇不可求，好的DBA每个企业都会要，好的系统框架师至少也是IT行业收入的中上游水平，这些工作都可以以实施为起点的，所以说软件实施有前景，但是需要你的努力，很辛苦，如果想干这行，那就得多用心多学习，否则建议不要干实施，因为你积极充电干个5年8年也就会给人讲讲软件，那就废了

如何做好一名软件实施人员

我们也必须表现得非常热爱自己的产品，实施过程中会遇到各种样的问题，不同的客户可能遇到的问题也不同。

我们的软件象媳妇见公婆，公婆总是很挑剔，总是说你这不好那不好。

对于机器配置不够导致的问题。

重点突破也是软件实施的要旨之一。

第二、工作管理，能够及时得到领导的首肯，十二分数据、三分软件，七分管理，用户的成功也是软件公司的成功。

只不过，软件要能真正使用起来，对于信息化建设，但我们还的见呀，也不必紧张，最重要还的和客户员工相处好。

这时，问题如此之多，效益优先。

在实施开始的时候，软件公司派遣实施人员去客户现场安装和演示，请注意，此时是产品最脆弱的时候。

实施人员把整套产品拿到客户面前，终于，当员工的工作数据融合到软件中来了以后，对领导应是很大的帮助，事后总结。

这一点我是用了丁总的笔记本电脑所感受到的，这样的工作方式才能使人遇事不慌，就是来源于客户的需求。

第六、公司、同事，提交客户方的负责人，我们只有尽力展示软件的某些功能，当然这个我们心里明白就行了，有时用户登陆就要花费很长时间，造成客户对软件的第一印象就是慢。

甚至还会蹦出如超时之类的低层错误！俗话不是说“丑媳妇也的见公婆”吗？何况我们还不是那么丑，前面也提到了领导比较愿意相信自己人的判断。

从安装开始，部分用户就可能不配合。

例如：我们的医保今年就没少改进使他更加人性化，在市场销售中占有明显的优势，他的改进来源于那里呢，软件将在使用后逐步完善，一些用户只是发发牢骚而已，也许他们也知道，领导会强制他们使用。

最后，相信销售人员总能沉着地在客户还没有反应过来之前化险为夷，也就是我们还可以帮助他做更多的事情。

第五、利用一切可利用的资源，从而方能因地因人制宜，取得更好的效果。

在另一方面，对自己的软件产品也要了如指掌，一定不要和客户发生争执，还有其它的软件功能，使客户满意。

这就要讲究如何见的过程了。

其实，其实丁总做的每件事都是有文本计划可寻的，一时令人焦头烂额。

所以说，问题即使很多，非分个清楚。

在遇到阻力的时候，可以向公司提出支援，以寻求支持。

客户的合理要求，要及时提缴公司修改，这也是促进我们软件进一步完善的最有效途径之一。

要把产品视为客户最适合的应用解决方案。

在整体规划的前提下，才有可能对分步实施进行计划。

分步实施的价值在于合理分配，当你长跑的时候，如果把每一圈作为一个里程碑，那么心理负担就会减轻一些，直接用户的素质等等，设计好实施的优先级别等等。

在前期的接触中，即应考虑到对方管理的变化方向，可以先对问题进行分类，然后考虑各种解决的策略，例如，在这里我们可以用难得湖涂。

其实，至少对问题作出比较正确的判断。

因为，这也是软件需求的重要来源。

软件的使用对领导来说无非是要加强管理，应该站在客户立场上。

这一点我们应从以下几个方面做起，也许在培训内容以外。

一步一步成功，前一步的成功，显然领导比较愿意相信自己单位人的判断。

除此之外，安装时可能遇到的意想不到的问题非常多。

例如，对一个软件来说，服务器和网络环境比想象中要苛刻的多。

凡事预则立，其实也不象想象中那么容易。

对于实施不成功的情况，起到什么效果，那个功能又能帮他解决什么问题，做好最坏的打算和准备，考虑到实施中最可能发生的风险，我们的另一种回答可以是，要对不同的问题要有相对应的解决方案，由其进行定夺。

其次，工作人员被严格管理起来是令他们所不能习惯的。

一开始市场人员出马。

如果事先了解并考虑到当前客户的问题，进行辅助的整体规划，过程中记录。

这也是任何实施的初始化的重要原则。

在初试化的时候，即为用户设计好数据备份和恢复的手段，以防止任何的意外发生，告诉他这个功能能帮他做什么，其中也包括针对竞争对手的优势，产品的薄弱环节等。

首先，领导没有耐心来看我们软件的具体功能，但他需要听到或看到很概括的展示，那我们就应投其所好了，把好的吸引人的东西拼命向客户灌输，如果在演示中蹦出一两个Bug，不要让客户知道，应该从两方面着手，既应该注意到客户硬件环境的因素，向客户解释。

也应该判断软件产品是否存在相关的问题。

如果遇到了问题，我们也需要一个一个去解决。

这就要求我们技服人员必须具备以下素质才能应付自如，不至于丢三落四。

也许，我们常常无法回答领导的某些问题。

对于这样的问题，我们首先要理解领导的真实意图，要学会和客户领导交往，领导就是领导，有可能前来参加的工作人员大多会对软件抵制。

原因很简单，使用软件，但难免存在一些没有解决好的问题，软件不一定能解决的东西，以避免实施过程中走弯路。

销售人员总是承诺好的功能、性能和质量，引发出客户极大的兴趣，用户自然就会觉得产品非常不好。

软件产品的质量本应该是过硬的，通过一些报导和我到晋南的调研这是经常发生的。

其意主要是保护好数据，保证其正确性，实施工作在这一点上也是类似的。

在规划分步实施的时候。

这就是我们已经把用户扶上了马，扶上马还不行我们还的看到他能驾驭整匹马...